拥有一只属于自己的饭碗
创业的艰辛远非三言两语所能道尽。我们看到财富奇迹，可以崇拜、艳羡，但不要以为这些轻易就会降临，它们的背后都有跌爬滚打中积累的人生智慧。近日，“中国移动全球通IT新锐校园行”活动走进复旦大学、华东理工大学、同济大学、东华大学校园，面对台下踌躇满志的大学生，“上海IT青年十大新锐”获得者们倾情将自己的创业经历和盘托出。听过他们的故事，对于创业，相信你会有全新的认识
一个国际食客的生意经
张涛(大众点评网CEO)
——很多人羡慕张涛，能工作生活不分，吃既是他的工作又是他的最爱。同时，更有无数人借光，在“大众点评网”上觅到了吃饭的好去处。
创业语录：“很多情况下，创业都是一个艰难和漫长的过程，要学会忍耐，慢慢熬，不用太多去考虑将来能赚多少钱。”
外事问谷歌，内事问百度，至于哪儿有好吃的——那就得问“大众点评网”。
神情憨厚的张涛是典型的“大器晚成”。当年因为高考不理想，他“一气之下”便决定出国，结果签证一等就等了4年。当他好不容易在美国读完大学又念完MBA后，却正逢硅谷大萧条，所学的经济专业基本派不上用场，只能找到一些IT咨询顾问之类的工作。于是，他“二气之下”又决定回国。
张涛说，在美国的十年，最大的乐趣就是成天出去找好吃的。“那时就是穷学生一个，我和太太两个人背着10万美元的债，身边没多余的钱，又想吃好吃的，所以整天琢磨着去哪儿找又便宜又好吃的餐馆。”在那些觅食的日子里，张涛知道了法国的《米其林美食指南》、美国的《查氏餐馆评鉴》，这两本畅销的美食权威书籍也为他日后的创业之路点亮了明灯。
2004年，“大众点评网”正式在上海推出，很快获得“食客”的追捧，他们兴奋地每天都上网点评自己最近去了哪些餐馆、吃了哪些好菜，“美食经”总算有了用武之地。张涛的家人也经常上去捧场，他自己的点评更是在网站的“食神TOP10”中保持了整整两年。
网站反响如此之好大大超出张涛的预期，但很多人可能料想不到，他曾经当了半年“光杆司令”。最开始，大众点评网只有一个投票界面，为了省钱，第一个网站和程序都是张涛自己编的，“半年后有了第一个员工，我们就在我哥哥的公司里找了两个位子坐。每个月只给一个员工发工资，所以公司依然很省钱。”
张涛在最初创办“大众点评网”时，曾经整整两年时间没有任何收入来源，幸好太太有份不错的工作，他就心安理得地花着她的钱，并埋头自己的事业，“我们两个人都没觉得有什么不对，所以说，要想创出一番事业，娶个好太太也是非常重要的！”
如今，大众点评网上签约的餐饮、休闲、娱乐商户已超过46万家，覆盖全国300多个城市。去年11月，网站开始实现赢利，“预计2009年收入能达到1000万美元。”
时报点评：等得起、耗得起
张涛为了出国一等就是四年，寻找创业机会又等了两年，将“大众点评网”做成规模又是两年，实现赢利一等再是两三年。如果等不起耗不起，可能早就将网站卖了撤了。在找到最适合自己、最具有核心价值的创业理念之后，接下来要做的事恐怕就是等了。
不当公务员掘金互联网
庞升东(51.com董事长兼首席执行官)
——庞升东成功经营着4家公司，其中3家是入股性质，只有51.com才是他的心肝儿，是他倾注心力一步步拉扯大的。
创业语录：“当你把一件事情想到百分之百成熟的时候，那就万万别再去做了。人生要有规划，但推动这些规划变成现实的，是一次次冲动的执行力。”
当庞升东对着台下的大学生说“要把自己的专业学好，少谈恋爱，少上QQ”时，底下笑声一片，有学生说“那我们多上上51吧！”庞升东掌舵的51.com交友网站目前注册用户已超过1亿人。
说起庞升东和互联网的缘分，与一个叫马云的人有关。1998年3月，出生于浙江天台普通家庭的他拿到了大学毕业的第一个录取通知——宁波水利局，“那天中午去敲章，局长不在，我就四处转悠，在角落里看到一家互联网公司的宣传单，上面印着总经理马云的照片，我当时还想，这个人看上去怎么那么小个儿！”或许只能用“鬼使神差”来解释了，庞升东当即决定加入马云的“中国黄页公司”，做一名业务员，每月工资680元。但正是那9个月，让庞升东看到了网络疯狂的掘金能力，“随便帮一些政府和企业做几个简单的网页就能赚到不少钱”。
很快，庞升东决定自己试水。1999年5月，庞升东和几个朋友“捣鼓”出了一个个人网站，并联系上一家美国广告公司，赚了1万多美元，这也是他人生的第一桶金。从此，一发不可收拾，庞升东又建了“必赢证券网”和“站长之家”，通过向一些职业股民提供VIP资讯服务而收取费用。由于股市行情大涨，加上没有竞争对手，短短3年里，这两个网站就为庞升东赚得了几百万。
对于创业者来说，最大的乐趣是不断挑战，而非积累财富。2005年，庞升东把目光聚焦到福建的一家交友网站上，该网站当时有10多万注册会员，每天平均2000多人同时在线。“当时在韩国产生了一种新的互联网应用，就是‘赛我网’，它的股票市值、收入规模都能和传统的搜索引擎、门户网站一样大，那时我就觉得总有一天中国的社交网站也会成为最大的互联网应用之一。”而购买“51.com”这个域名的过程，再次体现了庞升东“想做就做”的个性，“早上去福建，晚上就回来了，我让对方说个价，也没还价，就买了。”这个天价是98万，创下了当时国内域名收购的最高纪录。
在庞升东创业的困难期，庞太太扮演着举足轻重的角色。在51.com创建早期流动资金紧张时，庞升东让太太卖掉手上的房产，“那时候卖房子卖到手软，因为按揭办理慢，我们只卖给现金买房的人，所以有时候只能便宜卖。不过我太太还是找理由留了两套，可能是为我留的后路吧！”
庞升东笑称，“我太太对我这只股票，20年里估计也有好几次碰到想抛抛不掉被套牢的情况，还好她眼光不错，选择了一直持有，现在也算炒股炒成了股东！”
时报点评：学一切与创业有关的东西
“如果1000个创业者中只有一个成功，那肯定是因为他比别人睡得都少。”庞升东的办公室里堆着几尺高的读书笔记。他清楚地知道自己要什么，然后去学一切与之有关的东西，这就是创业的真谛。
三心二意的创业者总是“很受伤”
蒋明亮(亚拓集团合伙人、潮流购物总裁)
——留着酷酷的小胡子，穿着牛仔裤，和其他几位“IT新锐”比起来，新加坡籍的蒋明亮显得“很潮”。回忆起13年中7次创业的经历，他笑称“很惨痛”。
创业语录：“对创业前期的项目选型，一定要非常慎重。仅仅抱着好玩的想法盲目创业是很可怕的，一定要去多方咨询。”
蒋明亮出生在“石油之城”大庆，高中时就显露出“恐怖”的理科才能，数学、物理、计算机各类全国竞赛一等奖拿到手酸。1994年，他被保送至上海交通大学试点班，第二年，得到学术交流的机会，到新加坡国立大学，攻读计算机专业，大一时就参与制定了3G网络标准的某些重要组成部分。
和无数热血沸腾的年轻人一样，蒋明亮的第一次创业也是“来得快去得更快”。大学时，他和同学开了一家类似于“冰冰”的冷饮小店，但由于资金、经验、同学间的分歧等种种原因，小店很快就关门大吉。
有了第一次的教训，第二次再出手时，蒋明亮明显靠谱了很多。1999年，正值大学毕业，他和另外四个中国留学生决定一起搞个互联网公司，一来这是他们最熟悉的东西，二来那时正是互联网创业大热潮，随便捞个几百万美元的神话比比皆是。他们熬了几个通宵写出的商业计划书很“漂亮”：通过名叫ID Star的网站，用户只要注册一次就能用相同的用户名登录其他众多网站。项目吸引了硅谷Joymail公司100万新币的投资，但不幸的是，这次创业同样很短命，“我们程序是写得不错，但这远远不够。几个傻小子，对于公司推广、资源管理一窍不通。”最后公司转行做游戏，蒋明亮也不得不选择离开。
创业的失败，使得蒋明亮暂时沉下心来，他先后任职好几家互联网公司高管，为再次创业累积经验。2006年，机会来了。这回，蒋明亮选择的是“互联网广告”。他和另两位合伙人创办的基亿公司，拷贝了美国“Spot runner”网站的模式，为客户提供广告DIY的制作模板，并通过“打包”形式拿到电视台的广告时段，让中小企业也能做得起电视广告，“15秒钟500块钱”是基亿创造的最便宜广告记录。点子确实很诱人，融资却给了蒋明亮最残酷的考验。4个月里，他见了100多家国内外的风投，虽然最后如愿融到资金，但“嘴皮都说破了”。说起这次的创业感受，蒋明亮甚至冒出了“要有做‘孙子’的勇气”的惊人之语。时报点评：一次只做一件事
当现场有学生问起蒋明亮“幸福”的话题时，他认真地想了想说，“7年前，当我同时开着两家餐馆，做着一家互联网公司，每天要谈很多客户，还要准备去美国读MBA，并且交着3个女朋友的时候，我以为自己就是世界上最幸福的人。但现在我知道，那样并不幸福。”而这也多多少少暗合了蒋明亮的创业之路，他感慨，“创业还是应该专注，一心一意，精力太过分散，很可能就会像我当初一样，什么都没有做得很成功。”
创业，不妨找一个最可复制的样板
朱威廉(暴雨娱乐董事长兼首席执行官)
——七、八年前的大学生，电脑还不普及，但他们却会利用一切机会登录一个名叫“榕树下”的网站，去看一个叫安妮宝贝的人写的小说。直到今天，说起“榕树下”，他们仍感慨不已。
创业语录：“我从一个人、一台电脑做起，一开始很苦。”
创办“榕树下”的人叫朱威廉。翻开他整整15年的创业史，赚过、赔过、也卖过，典型的一部“折腾史”。他的第一桶金掘自直邮广告，就是我们常说的DM，如今的DM杂志遍地开花，竞争惨烈，但在10多年前，这还是个稀罕物事，朱威廉也被称为第一个将直邮广告带入中国的人。“我带着几个业务员一家家投我们的DM，时间长了，大家都练成了吃饭的绝技。第一是快，10分钟内解决；第二是随时随地都能吃，我记得办公室对门就是厕所，味儿很重，可对门开着，我照吃不误。”4年后，朱威廉把公司卖给了全球最大的广告公司Omnicom，业内说法他赚到了别人几辈子都赚不到的钱。
1999年末，网络文学“井喷”，人人都可以当“痞子蔡”，朱威廉也开始了自己的新玩法——“榕树下”网站。有些地区上网条件不好，网友就把作品邮寄到上海，办公室每天都能收到十几包。网站主办的中国首届网络文学大赛收到网友投稿1万余件，网络写手们一夜之间“发迹”，宁财神、安妮宝贝、卫慧、棉棉至今余热仍在。
电影最怕“叫好不叫座”，“榕树下”同样面临人气大涨却迟迟不赚钱的尴尬。终于，在耗了6年之后，朱威廉再次选择了“卖”。很多人应该都对当年贝塔斯曼收购“榕树下”的新闻有所印象，据说这里面还有个典故。就在收购前夕，朱威廉过30岁生日那天，“榕树下”全体员工送了他一条红内裤，因为他曾经说过，“就算穷到只剩下一条内裤，我也要把‘榕树下’坚持下去。”最后朱威廉还是食言了，“榕树下”卖了1000万美元。最近，在很多公开场合，朱威廉都透露出准备重新回购“榕树下”的姿态，或许，心底那根刺一直在隐隐地扎着他。
如今，朱威廉的新身份是网游公司暴雨娱乐的CEO，这回他却选择了低调，等媒体纷纷曝光时，暴雨已经准备推出首款大型多人在线游戏《预言Online》了。朱威廉坚信网游是一个巨大的金矿，只要坚持不停地开采，早晚能美梦成真。
时报点评：每一次都“嗅”准方向
强烈的商业敏感，恰到好处的出击时机，还未放手大干就已成功了一半。“人无我有”，也并非要开天辟地，人家美国直邮广告做得热火朝天，中国却还不知其为何物，那就拷贝过来呗；网络文学蓄势待发，那就赶快做个平台给他们吧；陈天桥、史玉柱靠网游成了首富，你也一样可以。
“随波逐流”也有意外收获
范承工(EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理)
——17年后，范承工终于第一次回到故乡，尽管他已经忘了上海话怎么说。Rainfinity卖给EMC后，范承工在新东家当起了一名高级打工仔。
创业语录：“我的唯一优势是对技术很感兴趣。”
创建一家技术型且有特色的小公司，然后把它卖掉，这是很多硅谷创业故事的标准模板。但是，你觉得这个理想应该卖多少钱呢？100万？500万？范承工卖了1亿美元。
当长着一张娃娃脸的范承工报出这个数字时，底下来听讲座的学生们一阵惊呼。记者后来在查找资料发现，这在当年是一桩轰动IT界的大事件。2005年8月，全球排名第一的存储硬件厂商EMC宣布，收购位于美国加州圣何塞的Rainfinity，这是一家为文件系统环境提供虚拟方案的私人公司，创办人正是范承工和他的导师以及另外两位同学。
和很多一开始就有着强烈创业意愿的IT新锐们不同，范承工走上创业之路，却有点“随波逐流”。17岁那年，上海高中生范承工离家奔赴美国求学，之后一路念到硕士、博士，他说自己一直都“懵懵懂懂”。1996年，范承工的导师准备创立一家有关文件虚拟化技术的公司，“公司核心技术就是基于我的一篇论文构建的，我什么也没想，稀里糊涂就答应了。那家公司就是Ranifinity，我担任首席技术官。”
原来，Ranifinity卖得1亿美元是熬了10年的。期间，有过打拼的快乐，公司的创建完全基于个人爱好，几个合伙人可以24小时在一起拼命工作都不会感到疲倦；也遭遇过生存危机，2001年遇到严重问题时，人员骤减一半。就连后来公司要不要卖给EMC，内部也产生了很大分歧。范承工是支持派，“因为公司小，在服务能力、品牌和声誉等方面都有些先天不足，我们的产品如果通过大的品牌和渠道会做得更加成功。还有一个原因，就是大家奋斗了这么多年，需要有一个里程碑，给自己一个交代。”
时报点评：把自己交给创业团队
范承工说，“创业成功的两个先决条件：第一是你确实热爱这个行业，第二是你要有志同道合的合作者。”随波逐流不是混沌无知，而是把自己安心地交给团队，做好本分，好的结果自然会慢慢浮现。
记者手记：
请做好二次创业的准备
据腾讯网教育频道和麦可思联合进行的“2009届大学毕业生就业跟踪调查”显示，截止到今年2月底，全国应届本科毕业生签约率为18%，排名第一的上海大学生签约率也仅为27%。“有活儿干”，成了大学生们最大的心愿。
至于这活儿怎么干？究竟该先就业，还是干脆选择创业？在记者采访的这些IT新锐中，第一次创业失败的超过一半。正如一位嘉宾说的那样，“1000个创业者中只有一个会成功，第一次创业就成功的概率不会比买彩票中大奖更高。”但是，你只有去买了彩票才有可能中奖，如果只想不做，也就没有所谓的创业成功与失败了。而且，第一次和之后每次的创业经验都非常重要，恐怕我们不能将其简单地定义为失败或成功，有时候成功就像是从量变到质变的跳跃。
冲动、兴趣、热情、坚持、勇气、执行、人脉……这些词汇被嘉宾们反复提及。没错，创业需要冲动，这件事又必须是你喜欢的，对自己做的事要时刻保持热情，遇到困难要有面对的勇气和解决的办法，要有足够的执行力，一个好的团队和宽广的人脉非常重要……今天还一片黑暗，坚持到明天或许就守得云开见月明——你看，创业需要这么多先决条件！只有当你自认为一切都已准备停当，万事具备只欠东风，而这个东风是“资金”时，那么OK，你可以开始行动了。
|