网上开店成本低，手续简便，但成功者依然只是少数。由于没有门槛的限制，竞争者多，价格压得过低，辛苦一个月下来，往往收入微薄。货源渠道成了实现原始积累的主要瓶颈之一。 

以北京地区为例，网店店主往往选择动物园、官园等批发市场进货，但一来各家进货的渠道大同小异，价格缺乏明显优势，二则上述市场均非货源地，同样为中转集散的场所，即使以批发价格进货，再到网店上卖，成本仍显得过高。但如果选择在货源地进货，对小型经营者来说难度太大，时间、差旅成本都是问题，况且在C2C网站上开店以女性居多，旅途劳顿、安全隐患，对女性来说无论是体力还是胆识，都是一个考验。在这种情况下，一些聪明的卖家把眼光投向了b2b平台。 

作为国内著名的b2b服务提供商慧聪网(HK8292)分析，目前国内b2b网站的参与者多为制造业企业，规模以中小企业为主，与传统经营模式相比，b2b网站同样有着如下优点：成本低、效率高，跨地域，不用长途奔袭、陌地涉险，就可以在网上选择进货渠道，货比三家。网店店主可以在b2b网站上从厂家订货，再到C2C网站上出售，有时为了让成本更低，还可多订一些，转卖给其他零售店；利用b2b网站有效降低成本。 

但并非所有的b2b网站都适合小型经营者的进货，首先，b2b网站上的参与者多为企业，对购买数量不可能象C2C网站上那样毫无限制，数量过少很难成功。2005年环球资源曾携手ebay易趣推出“环球通”，旨在为易趣的大卖家获取更多的采购货源信息，但就国内市场来看，C2C网店卖家规模往往偏小，很难实现对口。其次，C2C网站上的商品流通主要以个人消费品为主，但并非b2b网站都活跃着个人消费品的制造商，有些b2b网站则偏重生产资料的交易。第三，该网站要具备一定规模，否则难以保证拿到最优价格。因此，企业用户的构成和规模，都是需要考虑的因素。 

此外，即便是传统店铺的经营者，在该平台上进货或开设网上商铺，也不失为聪明的选择，慧聪网相关负责人指出。但以往b2b网站主要对采购者免费，如果在其上开店销售商品，想得到买家青睐，一般需要购买会员资格才能获得机会。不过近日慧聪网正在推出免费的商铺，在b2b网站开店的门槛已经降低，免费的b2b平台给对成本敏感的小型经营者带来长足发展的机会。  ]]>