所谓传统产业，并非是相对电子商务本身，而是相对应用电子商务的产业而言的，即没有应用电子商务的产业就是今天所探讨的传统产业。中国的B2B电子商务必须和传统企业进行深度结合，否则很难有长远发展。而发展行业网是传统企业发展B2B电子商务的理想业务模式，它为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升自身品牌价值提供了难得的机会。刚圆满完成的第十一届中国国际电子商务大会，是传统产业参会最多的一届，涵盖了200多个行业，每个行业邀请了2～3家企业，这体现了电子商务正走上一条聚合传统产业的变革之路。

明确价值追求点

互联网对于传统企业的价值将主要体现在，一是可利用互联网进行网络宣传推广；二是可以开展网上招商活动，目前很多企业都有相似的感受，认为网络宣传效果也许很难评估，但是互联网带来的招商机会却是很明显的；三是利用网络平台整合上下游资源以及与上下游企业之间进行广泛有效的B2B交易。

为此，传统企业利用电子商务的目的就是要扩大和上下游产业链间的销售，争取赚钱赢利，即使赚不到钱也要争取省钱，如果省不了钱就要争取最新的商机，传统企业利用电子商务至少要实现其一——赚钱、省钱、新商机。

选准价值链定位

很多传统企业对电子商务存在一些误区，有的认为电子商务就是电子交易，即建一个网站卖自己的产品或者宣传而已。在今天网络化、全球化、知识化为主要特征的信息社会中，传统企业电子商务化已是必由之路，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂家和合作伙伴通过网络结合起来的一种应用，因此电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，更涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各环节。通过电子商务不仅可以降低经营成本、加速资金周转、提高管理水平，还增强了企业实体的市场适应能力。另外，电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动等。

传统产业中一直存在着原材料商（B1）、生产制造商（B2）、分销代理商（B3）、零售商（B4）再到用户的典型“4B”价值链模式。电子商务服务商就是要首先做好B3和B4两个市场，如果B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成，进而拉动整个电子商务市场井喷式地发展。从目前来看，B2C并不是任何企业都能做的，零售业中有实体店面的企业最适合做B2C。相对而言，传统企业就可在B2B领域大有可为。真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和传统产业进行紧密结合，如果服装电子商务网站不和传统服装厂商进行合作，那么一定玩不下去。中国网库正在启动的中国进店网正是专门面向国内大型零售行业（B3 to B4）服务领域的全新电子商务业务模式。

目前企业开展电子商务的模式主要有三类：一是自建型，即建设商城类企业网站；二是会员型，即通过注册成为第三方平台的商铺型会员；三是平台型，即发挥本行业优势建设本行业的行业网。目前，中国网库正在帮助更多传统企业建设行业网，截至目前，“中国行业网联盟”成员已经超过1000家，他们通过联合传统产业，构建中国行业网群，创造中国传统产业与电子商务结合的最佳商业模式，最终帮助企业利用行业网占领行业制高点，实现多元化赢利。

行业网聚合产业链

中国电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，电子商务热只能停留在纸面上。所有的产品和服务最终都需要找到出口。如，生产商不仅需要找原料进货源，更需要找下游的分销商，一个链接全行业上下游各环节的行业网的出现，将产、供、需紧密地结合起来，将给传统企业带来很多价值。如，节约成本、提高效率、加快资金流转，为企业获得额外利润，提升企业形象，带动自身产品的销售，同时可获取更多的行业资源，包括合作伙伴、资金、资源等。

目前的市场已不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，更是快鱼吃慢鱼的时代。企业唯有争做行业网中的领军者，才能在与上下游的谈判中获得更多的先机。

发挥行业优势和企业自身优势，企业应从以下方面推动行业网的建设：一是突出行业特点、细化行业、建设精细行业；二是规划好电子商务在行业中的功能定位，制订本行业的电子商务标准；三是充分利用各种软硬件推动行业网的发展，要密切结合自身产品的推广工作，做到突出优势、吸收会员、商机匹配等。

展望电子商务未来

如果把电子商务的市场比作冰山，真正的电子商务黄金时代远没有到来，目前存在的大部分网络企业所推崇的电子商务只是冰山一角，唯有广泛的传统企业参与进来，才是冰山的主体。

因此，只有广泛的传统企业进入电子商务中来，电子商务才真正有意义。传统企业应真正意识到电子商务的重要性，明白电子商务是大势所趋，避免被无情的市场所淘汰。

从上述角度讲，未来社会中所有企业都将使用电子商务，都将设立电子商务部门，企业的电子商务将重点在B2B，少数有实体店面的企业可开展B2C，更多的传统产业将建设自己的行业网，广纳成员，发挥核心价值。