据悉，“2008中国外贸十大网商”将在杭州、宁波、绍兴、嘉兴、余姚、台州和温州七个城市巡回分享，就当前外贸形势下各行业在规避风险寻求发展、如何结合电子商务找到新商业突破点等方面同当地网商交流，以自身企业实际情况切合当地行业特性共谋发展大计。  

    当天下午，2008中国外贸十大网商在杭州首次分享了他们使用电子商务的成功经验。  

    从2003年1月加入阿里巴巴“中国供应商”开始，陈秋田带领的金华市日普电动车有限公司创造了令人惊奇的“日普速度”，从一个默默无闻的小型加工厂迅速成长为中国第一大高尔夫球车生产企业。创造“日普速度”的动力之一，就是电子商务。他坚持认为：中国不能不走电子商务的道路，因为它的快速、高效、低成本是公认的事实，同时它能提升企业竞争力、提高综合素质。陈秋田做了这样的统计：通过电子商务，公司自营出口的比例从当初的30%，上升到如今的95%。  

    广州市金圣斯皮具制品有限公司1997年创立时，只有三个人，以贸易起步。品牌被黄辉古当作企业的生命线。靠贸易起家的黄辉古很关注外贸业务的发展，并且在于2004年12月走上了电子商务之路。网络贸易带来了大量的买家资源，现在，公司的主要市场已经定位在欧洲、美洲，并重点加强与美国沃尔玛、韩国三星、LG等知名客户建立合作关系。现在的金圣斯公司拥有员工400多人，新的工厂也正在筹划当中。2008年，黄辉古更是提出了预计销售额1.18个亿的营业目标。  

    刘方毅通过电子商务使英科国际控股有限公司发展成为集生产、研发、销售、贸易、投资多位一体的综合性集团企业，产品涉及医疗、装饰、劳保、小商品等多个领域，市场和客户遍布世界各地。加入“中国供应商”之后的每个年头，英科都有15%~20%的销售额来源于电子商务，并且每年都保持30%~50%的增长。电子商务帮助英科成为中美间手套贸易的最大经销商。同时，英科也逐渐通过阿里巴巴平台和沃尔玛、金佰利等国外的采购巨头建立了合作关系。刘方毅认为，电子商务给公司带来的不仅仅是营业额的增长，更为重要的是，电子商务将英科集团下的三家公司与全球的供应链连到了一起。  

    夏高瑜是苏州中远电梯有限公司的总经理，多年的外贸实战经验为他创业打下了坚实的基础。运用电子商务之前，利用展会、老客户介绍等传统销售渠道，出口额只占总销售额的20%；运用电子商务以后，公司的出口额猛增到80% 。现在，网上和网下是相辅相成 ，中远电梯的产品已经出口到全球30多个国家和地区，公司的年销售额从之前的100万美金增长到现在的400~500万美金。  

    薛飞的石家庄江润源进出口贸易有限公司注册于2005年5月16日，刚一注册主要靠给别人做代理，因为业务不多，只招了一个单证，年营业额是十万美金。从2006年4月30日起加入了阿里巴巴的中国供应商，同时又招了两个业务员，运行了近两个月，才有实质性的进展，一个土耳其的客户到公司考察后即签单，是一万多美金的单子。加入中国供应商到现在有三年了，公司出口额累计约一千多万美金，其中70%来自于中国供应商的客户。公司的员工有21员，专业的外销员16人。薛飞表示：“阿里巴巴的中国供应商使我们公司有了质的飞跃，它不仅使我们公司在业务上有了突破，同时在公司的转型中起到了关键的作用，即由单一的建材天花板转向建材钢材等多元化经营。”  

    从2001年9月至今，泉州杉地制衣有限公司已经使用了8年的电子商务平台，总经理林宏伟一再强调对于平台的维护和重视 ，也特别强调对电子商务平台的长期投入。2007年杉地制衣做到了500多万美金的出口额，网络带来的订单和客户占到了30%~40%的比例。作为一家年生产能力达2000万套针织内衣类产品的企业，杉地制衣已经成为了Kappa、CK、BOSS、袋鼠等一大批国际著名品牌的合作伙伴。  

    对于深圳市宏天威科技有限公司的掌舵人王大根来说，网络贸易就像水和空气一样平常而又重要。筹建企业之处，王总通过一些免费的平台进行试水推广。2006年，王大根开始投资工厂，直接涉足生产领域，这让他在成本及供货环节都更有优势，他对海外市场的胃口慢慢大了起来。他加入了alibaba中国供应商，新的平台像一台强力引擎一样拉动着业务的快速增长，客户开始慢慢渗透到更多的国家，销售额则以每年60-70%的速度增长，而收获几乎100%依靠网络。  

    义乌市诚骏进出口有限公司楼叶飞表示有两件事情是自己最看重的，第一：完善销售团队的建立，让竞争机制发挥得更彻底，充分激发每个销售人员的潜力；第二：继续跟阿里巴巴合作，打造一支完美的网络销售团队。  

    宁波达美克斯进出口有限公司的胡积献5年前敏锐地嗅到了节能、环保产品的大好前景，提早进入了“光源革命”，开始了节能电子产品的开拓和研发，并且申请了一系列专利，牢牢地握住了产品的自主权。通过电子商务，他的新产品经常能在一个礼拜的时间内成交，这是其他任何方式都不能实现的。现在他们有将近70%的营业额来自网络。  

    大兴安岭林格贝有机食品有限责任公司的姚德中表示，公司年营业额为3000万元，100%来源于网络，其中95%来源于阿里巴巴。他说，公司从事网络外贸的时间是2002年，加入中国供应商是2007年，产生的效果可以用倍数来形容。  

    据了解，利用电子商务开展经营活动的商人被称为网商，随着中国网商数量的快速增长，网商已成为中国经济社会中一支重要的力量。据悉，作为中国最大的B2B电子商务企业阿里巴巴，占据了中国B2B市场近70%的市场份额，截至到2008年3月31日，其注册会员总数已近3000万，占据中国中小企业总数也近70%。  

    一年一度的网商大会记录了中国网商的成长历程。2008年8月将迎来第五届全球十大网商的评选。在此之前将进行8个分站的评选：外贸十大网商、内贸十大网商、企业零售十大网商、个人零售十大网商、信任支付十大网商、中小站长十大网商、口碑十大网商及海外十大网商。据悉，这8类十强网商产生后，组成全球85强，进行总站评选。  ]]>