曾几何时，我们看到电子商务平台也是百花齐放，有打收费牌的，也有打免费牌的，随着网络的发展我们也看到各自的发展前景开始变化，有的商务平台开始转变观念，进行二度创新。我们不可否认的是，在网络发展初期，跟风是很难避免的一个现象，但是随着网络的发展，尤其是国内市场经过多年的大浪淘沙，大家对创新有了进一步的认识，跟风并不能给企业带来多大的进步，抄袭更是容易陷入令人不齿的境地。当然，从另一个侧面也可以看出被跟风者和被抄袭者的市场地位是彰显的，起码它的模式和理念得到了认可，尤其是得到了竞争对手的认可，否则跟风和抄袭就无从谈起。  


当淘宝的免费战略被易趣“吸纳”之后，我们就可以看出谁在市场有领导地位？当中搜推出行业中国“跟风”中国网库的中国行业网联盟的时候，我们同样看到谁的创意在闪光。显然易趣已经完全“臣服”于淘宝，否则模式不会就这样轻易地向免费转移。而中搜的跟风战略，也让我们看出网库的中国行业网联盟在市场的地位还是棋快一招，中国网库是创意的直接倡导者，是市场的先进者和领先者，而后者模仿和跟进只能是追随者。可见，中国行业网联盟的市场影响力和对行业发展的影响是显见的，否则也不会引来“模仿”和“追随”。  


有必要简单地了解一下行业网联盟和行业中国的内涵。中国网库的行业网联盟，其推出“渠道招商312工程”，目标是未来三年内在全国312个城市建立渠道团队，培养10000名优秀电子商务专业人才，与各个不同行业的代表性企业合作建设上万个全国性行业网，其中在北京地区的行业网规模将从目前的100余个扩充到360个，开发以供应为主导的一网通会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家，将会实现会员之间的采购交易5000亿元以上。中国行业网联盟全国合作企业已超过2000家。  


我们再看看行业中国的计划，中搜启动“寻找互联网运营伙伴计划”，根据该计划，行业中国今年将寻找各个行业的顶级合作伙伴，联合建设并运营行业网站平台，与众多合作伙伴建设全行业的网站集群。合作伙伴除将获得该行业平台的运营权之外，还将获准共享行业中国平台资料及其所属行业网站、企业网站的数据库资源，行业中国并不是在提供一个互联网营销工具，将通过该计划，产生新一代垂直行业网站，并且是贴切行业本身的专家在运营，使合作伙伴迅速成长为行业网站的掌舵着。  


从商业模式的跟随，甚至一些公众传播信息也有一部分是模仿，各种企业活动也是跟风，孰是孰非自然是一目了然，当然，无论模仿的背景如何，最终我们看到的是行业网联盟这种模式开始成为当前电子商务的一种新发展方向，也是一种新的创新，是对市场的新把握。互联网的快速发展，电子商务的发展也进入一个新的里程，全球商业格局随着互联网而改变，各种商务竞争都在加剧，一时间，基于互联网、基于新媒体的各种营销模式充斥于企业的生存环节中，传统企业像发现了新大陆一样纷纷加入到e营销和行业电子商务的角逐中，而搜索引擎、网络社区、第三方电子商务平台等的营销价值也开始重新被估价。  


在这种网络商务再度兴起的过程中，就出现一个新问题，那就是，昔日传统企业涉足互联网大约有三种模式，一种自建网站，一种是成为第三方电子商务平台的会员，最后一种是建设行业网开展平台型营销。网络的发展注定了营销模式的转变也是快速的，如果说第一种模式是网络起步阶段的必然，第二种模式是第三方商务平台的会员效应，那么现在已经在向第三种方式逐渐过渡。行业网营销的精髓在于，传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网，快速抢占本行业的网络领导地位，人为的建立一个网上的行业商城，企业自己既当平台运营商又当零售商，不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位，快速的实现自有产品的销售，还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网，收取其他其他企业的会员费。  


行业网一旦运营得当，将马上通过会员与广告等直接收入收回成本，所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。在国内，行业网营销模式的始作俑者是中国网库，如今中搜也开始“挺进”这个市场。我们看到，行业网营销模式的价值，在于为企业提供了一个网络营销平台，企业可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。所以，想成为快公司的传统企业通过与行业网联盟，可以把企业的营销做的更深更细。而云集了众多行业和众多地域的这样一个行业网集群，能最大限度地聚合传统产业的庞大资源，构建行业网集群，进而带动整个行业的网商群体崛起，而那些较早在本地建立起行业网站的企业，则最有可能发展成为该行业的当地的龙头。  ]]>