为企业提供有效交易提取佣金的盈利模式是在以提供信息流服务的上一代B2B平台基础上的创新。随着中国企业对电子商务理解和需求的逐步加深，具有特色和深入服务的B2B平台将更受企业主青睐。

　　敦煌网的供应商用户采取免费注册，而达成交易后才收费的方式，这为很多把营销资金进行精准投放的企业主提供了又一有价值选择。

　　为了深入了解敦煌网的使用效果，亿邦动力网记者采访了一些敦煌网的卖家企业主。经过采访，记者了解到，一些企业最初不是接到类似“扫街”的电话轰炸而加入敦煌网的，而是敦煌网的业务员带着订单找到这些企业的，看到并完成订单交易，敦煌网的价值自然体现出来，客户也自然不会反感。这显然是敦煌网这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在。

　　敏捷的反应和判断很重要

　　从平台模式来讲，以阿里巴巴为代表的以会员收费为盈利模式的B2B平台，如果实际应用效果不佳，平台内部调整时间较为充分。

　　这类平台会员收费以年为收费周期，假设平台无法给更多企业带来真实商机(比如这次金融危机使得国外B2B大订单锐减)，一方面平台有足够时间去拓展新的买家市场进行战略调整，另一方面，只要培训、推广、PR等技巧得当，很容易吸引新的企业主付费加入，同时易在短期内使平台获得很好的业绩。

　　而像敦煌网这样的深入B2B盈利模式，其业绩与为中小企业提供的实际商机衔接极为紧密，企业用户获得真实商机的多少将直接反映到平台业绩上。这就需要敦煌网持续不断紧跟海外市场以及中国供应市场的变化，做出更快速、更准确的判断和决策。比如国家对一些行业补贴政策的调整等，调整自己的行业推广策略，并通过网站快速转达给相应的供应商。

　　蓝海市场的把控

　　通过这次专访，亿邦动力网记者明显能感觉到王树彤深谙国外各大B2C、C2C平台的情况。

　　作为卓越网的创始人，王树彤对网上零售企业上游供应链领域的理解颇深，抓住这一尚处较混乱的小宗B2B市场，深耕细作将是明智的选择。敦煌网力图建立的是一个网上二级批发商的开放平台，所有订货量小但订货频率高的企业主，都可以在其平台找到合适的货源，并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易。

　　王树彤还表示，现在敦煌网已经有相当一部分线下零售商成为网站的注册国外买家。笔者认为这一线下零售买家市场的拓展的效果，将直接关系到未来其他B2B平台进入敦煌网这一蓝海领域的难易程度。

　　如果暂时抛开对平台黏度不讲，资金充足并有意进入敦煌网这一蓝海的B2B平台，大可以把大量资金投入到像ebay这样的海外零售平台上，合作进行广泛的推广，试图在短期内抢占线上市场。而线下的零售商的市场就没有这么容易被抢夺了。

　　而在国内供应商市场，有很多使用其他B2B平台的外贸企业正处在迷茫时期，他们需要有质量的B2B平台为其带来生意;另一方面，在阿里巴巴国内站点的一些内贸企业跟风注册了阿里巴巴会员后，使用效果不明显。这些企业规模普遍偏小，敦煌网大可以利用其在资金流和物流方面的深入服务，为这些内贸企业开辟外贸通道。

　　在内部建设方面，笔者认为敦煌网除了在外贸跟单人员需要引进外，网站的内容建设也是需要思考的环节。国内B2B平台都很好的延伸发展了平台的媒体特性，有自己的新闻资讯频道，提供商人资讯，这一做法虽然跨越了一个单纯交易平台的范畴，但这也是进一步黏住了企业主。而对于推广资金没有阿里巴巴、慧聪网等上市公司充裕的敦煌网来说，如果具备了媒体特性，借此参与到一些活动、论坛中去，在国内供应商市场也是一种有效借力推广的途径之一。

　　未来敦煌网还有很多值得挖掘的潜力点，在选择深耕小宗B2B这个蓝海并提供深度B2B服务的同时，企业后台管理技术、得当人才的引进，借力推广等方面都将成为网站进一步获得成功的金钥匙。