电子商务已不再是新鲜的话题了，但对许多中小企业者来说，仍然摆脱不了传统思想的禁锢，对电子商务的认知，大多还停留在淘宝网的网店或是企业自建的网站上。

　　如此的认识显然与电子商务的内涵大相径庭，在这样的认识基础上，当然不能最大化发挥电子商务的传播和销售功能，由于认识高度不够，其运用结果不令人满意也在情理之中。

　　一、电子商务群系要点介绍

　　1、C2C网群销售平台;

　　以淘宝网为代表，企业可以自行开设自主的淘宝网网店，但有一个现实的问题，一个

　　IP地址只能注册一个网店，这种网店的规模化就相当于传统营销的终端单位，企业可自行框算其成本，然后有机的设计规模。

　　企业当然也可以加深这种网店的连横强度，即与同样在淘宝网上的相似网店进行联盟，这需要时间和利益的合理分配，最终形成求同存异类产品网店销售终端，与前者相比，相当于铺货面更广，销售窗口更多，卖货机率相应增加。

　　最好的方式是与现有的淘宝网店商盟合作，可以一步到位完成全国布点的在线终端铺货，如与“野人天使”www.tsf2f.net战略合作，可以达成在线淘宝网2000余家网店的快速铺货。

　　C2C网群的销售平台最大的优势在于，只要保质、保量、按时提供产品，其它费用几乎为零，当然企业要与“野人天使”www.tsf2f.net确定代理的产品折扣价格，从这点出发，企业所要决策的就是自己赚多赚少的问题，只要双方都有利可图，这事当然可以操作。

　　C2C网群销售平台最大的劣势就是，企业对网群不好控制，因为网群成员来自全国各地，均非自己企业的员工，所以在产品的认识高度和重视程度上会参差不齐，不易达成统一价值观和千人一词的客服标准，往往也会由于各自利益弱化企业产品在线的合力效果。

　　不容置疑的是，C2C网群销售平台对企业开局是实效、有益的。

　　2、 B2C专业销售服务平台;

　　B2C专业销售服务平台相当于原子核的作用，充分体现企业的核心价值和事业标准。

　　以豪狼的运作经验，B2C是企业的业务核心。当C2C销售回报达到拐点效应后，就必须建立企业直属或外包给专业电子商务运营商的直属板块。

　　好处在于：

　　(1) 可控;对客户直接服务，专业客服人员均按标准上岗，在企业直属板块中有专业的宣传栏，以图、文、视、听形式更详尽的发挥专业服务能力;

　　(2) 高效;专业高度体现营销深度，现实表现就是产品的动销能力较C2C平台的普遍撒网成倍、裂变递增;

　　(3) 收益;去除C2C批发环节，销售层级越扁平，利润空间越能够得到体现，对企业收益表现就越为明显。

　　B2C专业销售服务平台成功的关键：不能浮于传统网站的存在模式，而是要以专业来

　　体现价值，我们称之为B2C专业销售服务平台建设的“五个一工程”。

　　工程一：注册一个相关的、易于记忆和传播的域名;

　　工程二：设计一个有吸引力、高效的网站界面;

　　工程三：要有一个内容丰富、科学、直观的宣传专栏;

　　工程四：要有一支专业知识过硬的客服队伍;

　　工程五：要有一支熟悉电子商务运营的专业策划团队。

　　至此，一个面向全国，可控的电子商务营销模式的职能就得以体现，伴随着推广深度和运营强度的增加，数据库递次增加的同时，意味着产品已在某个领域完成了品牌缔造。

　　3、 同城网际的网络销售平台;

　　同城网际的网络销售平台是针对企业发展需要制定的传统与电子商务相结合的营销模

　　式。关键点：门店、网络、配送。

　　(1)门店：是企业对同城服务的根据地，相当于原子核的作用。

　　(2)网络：是传播的发起者也是宣传的基地，相当于门店外销售的在线拉动力量。

　　(3)配送：动态营销的积极表现，也是数据库建立的维系者和发展者。

　　三者的关系：门店是可信性和形象功能的需要，网络是传播和教育的推广平台，配送是扁平渠道、实现便利购买的物质体现。

　　选择同城网际有两种方法：一是可以先从一个城市做起，然后模式成形后，根据其它城市的不同特点，有针对的进行复制;二是当B2C在全国某些城市形成规模的数据库之后，有重点开发这些基础城市，使品牌可以快速落地。

　　电子商务在线销售最终还将向传统营销回归，网络品牌最终还将向现实品牌转化，这是未来的必然趋势。

　　二、电子商务的在线营销

　　电子商务群系模式是根据企业产品性质有机组合的一种方式，在运用时需要专业的营销

　　策划力将三个要点，有机整合起来，并形成不同阶段、不同深度、不同层次和不同重点的对外营销传播的立体构架，使企业资源做到有效、可控。

　　因电子商务进入门槛费用较低，对中小企业来说，不需要花